1. Естественное преимущество Вьетнамской компании XX и стоящая перед ней задача
Вьетнамская компания XX была основана в 2008 году. Она входит в пятерку самых крупных предприятий по производству пластикового суперконцентрата. Компания ежемесячно продает более десяти тысяч суперконцентрата. Основные продукты включают в себя РР суперконцентрат, РЕ суперконцентрат, белый суперконцентрат, черный суперконцентрат, цветной суперконцентрат и модифицированный концентрат. В настоящее время компания создала сеть продаж в более чем 60 странах мира. Бренд «Europlas» зарегистрировал свою торговую марку в более чем 40 странах мира. В течение предыдущих двух лет компания получила титул «ведущее предприятие в области сууперконцентратов», «одно из 500 самых мощных предприятий во Вьетнаме» и «самое быстроразвивающееся предприятие во Вьетнаме».

По сравнению с другими предприятиями в стране и за рубежом, вьетнамская компания XX имеет множество естественных преимуществ. Во-первых, компания имеет доступ к природным ресурсам для добычи полезных ископаемых, например, высокакачественный мрамор. Содержание в нем карбоната кальция составляет более 98%. Белизна камня даже лучше, чем у кальцита из Хэчжоу, Гуанси (КНР). Порошок карбоната кальция крупного размола применяется во многих областях, например, производство материалов из ПВХ, экструдата, каландрирующей пленки, лакокрасочных материалов, кабелей и проводов, резины, продуктов питания и в медицине. Во-вторых, ВВП на душу населения во Вьетнаме меньше, чем у Китая, что приносит ему преимущество в виде низкой стоимости труда и электроэнергии. В-третьих, расположение Вьетнама весьма благоприятно. Береговая линия достигает 3260 км. Есть много гаваней, которые имеют удобный транспортное сообщение. В-четвертых, клиенты могут воспользоваться преимуществом политики зоны свободной торговли и продавать свою продукцию в других странах АСЕАН. В-пятых, существует несколько препятствий для экспортной торговли во Вьетнаме, но в большинстве стран нет торгового барьера для Вьетнама, что является большим преимуществом для клиентов, которые хотят расширить свой зарубежный рынок. В-шестых, правительство Вьетнама укрепляет свою инфраструктуру и применяет различные вспомогательные меры, поэтому внутренний спрос будет стимулироваться, а спрос на порошковые продукты увеличится.

Однако в начале подготовительного периода, перерабатывающая промышленность не имела большой потребности в таких свойствах порошковых продуктов, как D50, содержаниие мелкодисперсного порошка 2 μm, поглощении масла и текучесть. Цена местных валковых мельниц также низкая, поэтому рынок мельничного оборудования развивался во Вьетнаме достаточно быстро. Компания XX импортировала шесть валковых мельниц из Китая по трем причинам. Во-первых, инвестиционная стоимость низкая, а перерасчет происходит быстро. Во-вторых, тонкость измельченного порошка высока и варьируется в широком диапазоне. Доступны порошки от 400 до 2500 категории. В-третьих, оборудование занимает лишь небольшую площадь, и стоимость его установки низкая.

По мере развития индустрии по производству карбоната кальция, развитие мельничного оборудования постепенно отстает от спроса на рынке, и его нехватка становится все более актуальной. Тонкость порошковых продуктов, производимых предыдущим оборудованием, не может удовлетворить требования заказчиков, и его добавленная ценность относительно низкая.

В целом, низкая часовая выработка мельницы не может удовлетворить спрос на масштабное производство. К тому же, порошковые гранулы имеют неоднородную форму, а содержание тонкого порошка не достаточно велико. Область применения весьма ограничена. В-третьих, изнашиваемость материала достаточно высока. Детали характеризуются серьезным износом, требуют частой замены и увеличения продолжительности эксплуатации. В-четвертых, во время процесса измельчения теряется белизна порошка, что оказывает влияние на поиск последующих клиентов. Основная проблема заключается в том, что большинство предприятий по производству порошков используют одинаковое оборудование для производства, что лишило рынок его разнообразия. Таким образом, проблема гомогенизации усугубляется. Различные компании могут только снизить стоимость, чтобы увеличить свои продажи, что делает их вовлеченными в ценовую войну. Постепенно их продукция теряет свои преимущества на конкурентном рынке.

2. Заказчик приобрел у нас вертикальную мельницу сверхтонкого помола и активирующий модификатор для выпуска продукции различных видов, чтобы повысить своею конкурентоспособность на рынке.
В последние годы механические изделия из Китая приветствуются компаниями Вьетнама за их высокое качество и низкую цену. Будучи ведущим в Китае предприятием в области производства мельниц ультратонкого помола, Vsunny отправился во Вьетнам, чтобы расширить свой рынок в 2016 году. Мы посетили основные места происхождения минералов из мрамора и кальцита и углубили наше понимание предприятий по производству пластмассы, а так же требования к развитию сферы переработки порошка карбоната кальция. Мы провели обширное исследование для расширения вьетнамского рынка. Во время проведения исследовательской деятельности во Вьетнаме, организованной многофункциональным комитетом по производству суперконцентрата китайской пластиковой ассоциации Vsunny, мы познакомились с вьетнамской компанией XX, и обсудили процесс переработки и применения вьетнамского порошка карбоната кальция. Менеджер проекта компании XX обозначил проблемы, с которыми компания сталкивается в настоящее время.

В ходе обсуждения менеджер Чен из отдела внешней торговли Vsunny поделился своим опытом зарубежных продаж порошковой продукции и проблемами качества порошковых продуктов китайских перерабатывающих предприятий. В то же время мы подробно обсудили с нашим клиентом преимущества и недостатки своего оборудования и предложения по оптимизации процесса, направленные на оборудование, которое они в настоящее время используют.

Далее мы отбирали образцы материала на шахте и анализировали их химический состав и кристаллическую структуру, затем предлагали целевые решения. Согласно требованию заказчика о расширении рынка, мы проанализировали характеристики продукции и предложили использовать наш активизирующий модификатор вместе со специализированной химической добавкой для улучшения таких свойств порошка, как дисперсность и текучесть. Таким образом, добавленная стоимость продукта может быть повышена. Что касается выбора материала, мы помогли нашему клиенту выбрать более износостойкий материал для быстроразъемных деталей, чтобы продлить срок службы оборудования.

После неоднократного взаимодействия компания Vsunny завоевала доверие наших клиентов с более чем десятилетним опытом в производстве порошковой продукции. Заказчик намерен приобрести у нас вертикальную мельницу ультратонкого помола и модификатор активации, чтобы производить продукцию разных видов для повышения своей конкурентоспособности. По сравнению с валковой мельницей, используемой нашим клиентом, размер частиц порошка имеет широкий диапазон, а доля порошка с тонкостью менее 2 μm может составлять 10-60%. Тонкий порошок , изготовленный основным корпусом мельницы, имеет небольшой диапазон распределения по размерам. Содержание порошка размером 2 может регулироваться. Добавленная стоимость прибыли порошкового продукта высока. Он может применяться в различных сферах, которые точно соответствуют потребностям вьетнамских клиентов. По сравнению с оборудованием такого же типа в Китае наш вертикальный шлифовальный завод имеет более высокое производство, более низкое энергопотребление и меньшую пыльность. Части мельницы, поверженные износу, изготовлены из импортированной высокохромистой легированной сталь, так что срок службы может быть увеличен, а стоимость обслуживания может быть снижена.

3. Дальнейший план
В настоящее время мы вступили в начальный этап сотрудничества с вьетнамской компанией XX, и клиент полон ожиданий от нашего сотрудничества. Далее, компания XX будет использовать нашу вертикальную мельницу ультратонкого помола для измельчения порошка и порошковый модификатор для производства порошка и повышения его добавленной стоимости, а также расширения рынка Восточной Азии и соседних регионов. Мы полностью учитываем требования заказчика и предлагаем индивидуальные комплексные решения. Мы предоставляем услуги полного сопровождения производственной линии от проектирования и производства до установки и отладки.